Cómo construir una oferta diferenciada y atractiva (y dejar de ser “uno más” en el mundo tech B2B)
- Abraham Chávez
- hace 2 días
- 6 Min. de lectura
La guía directa para empresarios de tecnología en sus primeros 5 años.
Si tienes una empresa de tecnología B2B, hay algo que probablemente nadie te ha dicho de frente:
Tu oferta no es lo suficientemente clara, ni diferenciada, ni realmente atractiva.
Lo sé, duele leerlo.Pero si te quedas conmigo en este artículo, vas a tener los elementos para empezar a corregirlo HOY y convertir tu oferta en un imán de los clientes correctos.
1. El verdadero problema: tu cliente no entiende por qué debería elegirte
En el mundo tech, la mayoría de los emprendedores repiten frases como:
“Somos una empresa de soluciones tecnológicas…”“Hacemos desarrollo a la medida…”“Implementamos estrategias digitales…”“Ayudamos a empresas a transformarse digitalmente…”
Traducción en la cabeza del cliente:“Ok. Igual que los otros 184 que vi hoy.”
El mercado tech B2B está saturado. Y tú NO vas a ganar siendo “uno más”.
Ganas cuando eres una opción distinta para un nicho muy específico, no cuando intentas agradar a todo el mundo.
2. La pregunta clave que desbloquea todo tu posicionamiento
Antes de hablar de funnels, anuncios o growth, responde esto con brutal honestidad:
¿Quién es la única persona a la que quiero ayudar… y qué transformación específica le voy a entregar?
Aquí falla el 90 % de los empresarios tech. Tú no vas a ser uno de ellos.
No es “Pymes”.No es “empresas”.No es “cualquiera que necesite X servicio”.
Tu cliente ideal debe ser:
Específico
Real (no un avatar de fantasía)
Un nicho con dolor, dinero y urgencia
Ejemplo:
❌ “Empresas que necesitan desarrollo”
✔️ “Startups SaaS en etapa inicial que necesitan validar su primera versión sin quemar el presupuesto”
¿Ves cómo ahí cambia TODO? De pronto sabes a quién le hablas, qué le duele y qué resultado está buscando.
3. El corazón de una oferta irresistible: un diferenciador de verdad
Si tu “diferenciador” es:
mejor precio
mejor servicio
rapidez
experiencia
atención personalizada
…entonces NO tienes diferenciador.Esas son palabras vacías que todo el mundo utiliza.
Un diferenciador real responde a:
¿Qué haces tú que nadie más hace, para un cliente muy específico, con un método propio y comprobable?
Ejemplos de diferenciadores potentes:
“Desarrollamos el MVP en 20 días con nuestra metodología X para founders no técnicos.”
“Implementamos CRM B2B en 48 horas con un framework de ventas probado en empresas de servicio.”
“Optimizamos funnels SaaS con un proceso propio basado en pruebas de fricción en todo el journey del cliente.”
Eso ya no suena genérico.Eso ya “sabe” a marca.Eso empieza a ser irreemplazable.
4. La anatomía de una oferta que vende (aunque no quieras vender)
Una oferta que realmente vende, que genera tráfico cualificado y conversaciones de calidad, tiene 5 piezas:
4.1 Perfil del cliente ideal (ultra específico)
No es una ficha bonita de marketing. Es la foto clara de:
Quién es
Qué vende
En qué etapa está (idea, tracción, escalamiento, etc.)
Qué le duele hoy
En qué se atasca una y otra vez
Si tu lector entra a tu blog y siente que estás describiendo su vida, se queda. Y Google lo nota.
4.2 Problemas que experimenta hoy (contados como los vive, no como tú los defines)
No le hables en consultor. Habla como si estuvieras tomando un café con él:
Está quemado con clientes tóxicos
Sus ventas son irregulares
Su oferta es genérica
No sabe explicar su valor sin enredarse
No atrae a los clientes correctos, solo a los que regatean
Cuanto más se reconoce en tus ejemplos, más aumenta tu autoridad.
4.3 El resultado final (tu promesa realista)
Tu cliente no compra “servicios de tecnología”.Compra la transformación que quiere lograr.
Esa promesa debe ser:
Clara (“pasar de X a Y”)
Medible en la práctica
Alcanzable (sin humo de “te haré multimillonario en 30 días”)
Ejemplo:“Pasar de tener una oferta genérica que no conecta, a una oferta diferenciada que atrae clientes B2B dispuestos a pagar tu precio.”
4.4 Tu metodología o proceso único
Tu forma de trabajar no puede ser una lista de servicios. Debe ser un sistema.
Ejemplo de sistema:
Sistema PROA
· P: Posicionamiento
· R: Refinamiento de oferta
· O: Optimización de mensaje
· A: Atracción orgánica
Cuando conviertes tu trabajo en un método con etapas claras, tu oferta deja de ser “horas de servicio” y se transforma en un proceso guiado con principio y fin. Eso es mucho más fácil de vender (y de cobrar mejor).
4.5 Pruebas y credibilidad
Sin pruebas, tu oferta es solo una promesa más en internet.
Las pruebas pueden ser:
Casos de estudio
Historias concretas (antes / después)
Ejemplos de procesos
Resultados parciales muy específicos
Si muestras el camino y evidencias que ya lo recorriste con otros, la venta ocurre mucho más rápido.
5. La verdadera razón por la que no te compran (aunque te necesiten)
Muchos empresarios tech explican con orgullo lo que hacen:
Desarrollamos
Implementamos
Automatizamos
Diseñamos
Pero no explican con claridad lo que el cliente gana con eso.
Grábate esto:
Tu cliente no compra tu servicio.Compra el resultado que quiere y el atajo que tú representas.
Si tu oferta no deja clarísimo:
Qué problema resuelves
Qué cambio concreto se lleva
En qué plazo aproximado
Con qué nivel de involucramiento de su lado
…entonces tu cliente se va con el siguiente proveedor que sí lo explique mejor (aunque tenga menos experiencia que tú).
6. Tu oferta debe atraer… y también debe repeler
Una oferta poderosa no solo te diferencia. También filtra.
Debe atraer a la gente correcta y repeler a la incorrecta.
¿Por qué? Porque cada minuto que inviertes hablando con un prospecto que busca precio, que no valora tu trabajo o que no está listo, es tiempo perdido que podrías dedicar a un cliente ideal.
Ejemplo de frase que atrae y repele al mismo tiempo:
“Trabajo exclusivamente con empresas tech B2B que ya venden, pero no logran escalar porque su oferta es genérica. Si estás empezando completamente desde cero, no soy tu consultor.”
Eso:
Genera respeto
Aumenta tu autoridad
Aclara con quién sí y con quién no trabajas
Y además te posiciona de forma clara en tu blog y en todo tu contenido.
7. Qué pasa cuando tu oferta está bien construida
Cuando haces el trabajo profundo de definir y afinar tu oferta, pasan cosas muy concretas:
Dejas de competir por precio todo el tiempo
Empiezan a llegar clientes que valoran tu trabajo y pagan mejor
Sabes EXACTAMENTE qué contenido crear en tu blog, en LinkedIn y en tus campañas
Tu posicionamiento se fortalece con cada artículo que publicas
Vendes más rápido y con menos desgaste comercial
Tu marketing deja de ser agotador y se vuelve más estratégico
Tu negocio se ordena alrededor de un núcleo claro: tu oferta
Una oferta sólida se convierte en el motor silencioso de tu crecimiento.Y tu blog en la vitrina perfecta para explicarla, posicionarte y atraer tráfico cualificado a tu sitio.
8. No necesitas más servicios: necesitas una oferta con personalidad
El error más común de las empresas de tecnología B2B:
“Si agrego más servicios, venderé más.”
Falso.
El mercado no necesita otra empresa “full service” que dice hacer de todo.
El mercado necesita empresas que tienen una oferta tan clara, tan específica y tan valiosa…que nadie se siente realmente capaz de reemplazarlas.
Tu negocio no crece cuando dices más cosas. Crece cuando dices lo correcto a la persona correcta con una oferta irresistible.
9. ¿Qué sigue? Llevar tu oferta del papel a la práctica
Leer este artículo es el primer paso.El siguiente es aterrizar tu propia oferta, con nombre y apellido.
Algunas acciones que puedes tomar hoy mismo:
Revisar tu página de servicios y detectar todo lo que suena genérico.
Reescribir tu oferta pensando en un solo tipo de cliente ideal.
Definir tu método o sistema en 3–5 etapas claras.
Ajustar tus mensajes en LinkedIn y en tu web para que atraigan y repelan.
Si quieres acelerar ese proceso y evitar meses de prueba y error, puedes trabajar conmigo.
Si eres empresario de tecnología B2B, ya estás vendiendo, estás en tus primeros 5 años y quieres escalar vendiendo mejor (no solo vendiendo más horas), agenda una sesión 1:1 conmigo.
Revisaremos tu caso, analizaremos tu oferta actual y te diré con total claridad si puedo ayudarte a construir una propuesta realmente diferenciada que te saque del montón y te posicione donde tu empresa merece.
Abraham Chávez
Presidente Grupo TBS | Mentor de Empresarios B2B
55 3864-5787
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