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Blog de Consultoría B2B


¿Por qué tus webinars educan mucho… pero no venden?
Tus webinars TI tienen buena asistencia pero no generan ventas. Descubre los errores que frenan la conversión y una estructura simple para vender sin presionar.
19 ene


Cómo saber qué servicio de TI vender para crecer
Guía para consultoras de TI: define tu oferta, elige un nicho, enfoca tu mensaje y valida vendiendo para escalar sin improvisar.
15 ene


Cómo alinear marketing y ventas en LinkedIn (Smarketing) para generar leads B2B TI y un pipeline predecible
Guía práctica para empresas TI B2B: cómo alinear marketing y ventas en LinkedIn con social selling, SLA (MQL/SQL), mensajes y KPIs para un pipeline predecible.
7 ene


Ingresos vs rentabilidad en startups tech: el error que frena a los founders (y cómo corregirlo)
Vendes más y aún así vives apagando incendios. Aprende a separar ingresos de rentabilidad, filtrar clientes que sí dejan margen y construir un sistema comercial que no dependa del founder.
22 dic 2025


El error silencioso que impide que los empresarios Tech B2B vendan servicios de alto valor (aunque tengan buen producto)
Hay algo que veo constantemente cuando trabajo con empresarios Tech B2B que quieren vender servicios de alto valor: Tienen un buen servicio.Tienen un equipo competente.Tienen experiencia real. Pero sus resultados de venta no reflejan su verdadero valor. ¿La razón?No es el mercado. No es la competencia. No es el precio. Es falta de claridad brutal sobre su cliente ideal (ICP) y sobre el mensaje que hace que ese cliente levante la mano. Sin un ICP definido a profundidad, es ca
9 dic 2025


Cómo construir una oferta diferenciada y atractiva (y dejar de ser “uno más” en el mundo tech B2B)
Descubre paso a paso cómo diseñar una oferta clara, diferenciada y realmente atractiva para tu empresa de tecnología B2B en sus primeros 5 años. Atrae mejores clientes, deja de competir por precio y haz que tu propuesta venda por ti. Más en www.tbs4latam.com
26 nov 2025

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